Учимся продавать
Меню сайта

Форма входа

Реклама

Поиск

Наш опрос
Как долго вы работаете в продажах
Всего ответов: 20

Друзья сайта


Лучшие лестницы На этом сайте вы можете: посмотреть варианты изделий, заказать лестницу, проконсультироваться с професионалами, скачать литературу по лестницам.



Статистика

Онлайн всего: 1
Гостей: 1
Пользователей: 0

Архив записей

Приветствую Вас, Гость · RSS 18.05.2024, 07:20

Главная » 2011 » Февраль » 08
Многие ошибочно полагают, что обучать других людей – очень просто. Рассказал-показал-заставил повторить, – и процедура передачи знаний завершена!
Увы, на деле все гораздо сложнее.

1. В подавляющем большинстве случаев обучение без отрыва от основной работы («полевые» тренинги и коучинги) сводится к выполнению распоряжений инструктора. Иными словами, весь педагогический инструментарий замещен директивными командами. Это, в свою очередь, порождает безынициативность рядового сотрудника, абсолютную его неспособность работать автономно. Проще говоря, есть распоряжение – есть выполненная задача; нет распоряжения – выполняется лишь то, что быстро достижимо в данных обстоятельствах.

Но почему так происходит?
Позвольте небольшое отступление.
Всем известно, что "Lexus” – это автомобиль представительского класса для состоятельных людей. Всем также известно, что эту модель производит Компания "Toyota”. Однако мало кто знает, что в ... Читать дальше »
Просмотров: 641 | Добавил: Rinsvind | Дата: 08.02.2011 | Комментарии (0)

Обычно во время кризиса фирмы стремятся сократить свои расходы, и одним из первых ревизии подвергается фонд оплаты труда. Поэтому увеличение штата выглядит, по меньшей мере, не логичным. Но это только на первыйвзгляд. Давайте попробуем копнуть глубже и проанализировать, хотя бы несколько плюсов и минусов этой проблемы, а примерив их к реалиям своей фирмы, вы сможете максимально объективно ответить себе на этот вопрос.

Минусы Плюсы
1. Прямое увеличение фонда оплаты труда.

У продажников доход состоит из стабильной части и премиальных, выраженных в процентах от принесенного дохода. Во время кризиса люди часто соглашаются на стабильную часть ниже обычной (некризисной) и таким образом, экономится фонд оплаты труда.

А премиальные - это ведь только часть от дополнительных доходов появившихся благодаря этому новому сотруднику.

2. Люди приходят неопытные, и отдача от их работы получится не сразу.

Во вр ... Читать дальше »

Просмотров: 785 | Добавил: Rinsvind | Дата: 08.02.2011 | Комментарии (0)

Equipment for sale
Kohanovsky