Миф: "ПРОДАЖА— ЭТО СТОЯНИЕ НА МЕСТЕ В ОЖИДАНИИ, ЧТО КТО-ТО ПОДОЙДЕТ"

Реальность. Продажа — это прежде всего активное привлечение покупателя, это творческий процесс выхода на все новых и новых клиентов. И преуспевает чаще всех тот, кто проявит при этом больше энергии и творчества.

Плохая новость. Все ваши потенциальные покупатели и клиенты находятся за дверями, в которые надо достучаться. Откроют вам не сразу, и не с первого раза купят товар или услугу.

Хорошая новость. Дверей, в которые таки можно достучаться, гораздо больше, чем вы думаете.

Миф: "У ЛЮДЕЙ НЕТ ДЕНЕГ"

Реальность. В России миллионы людей совершают миллиарды покупок, тратя на них миллиарды рублей. Надо просто попасть в число успешных продавцов — возможно, вытеснив при этом кого-то из конкурентов.

Плохая новость. Плохих новостей НЕТ. XXI век — это век потребления, и уровни продаж неизбежно будут многократно расти.

Хорошая новость. Люди не могут за один раз наесться на всю жизнь. Каждый день их аппетиты возрастают. Продажа — это обмен, в ходе которого создаются дополнительные ценности.

2 х 2 = 5 и более!